云业务顶层发展规划及策略研究

一、项目背景

在国家“新基建”和“东数西算”战略指引下，云计算作为数字经济的基础设施，其战略重要性被提升到前所未有的高度。我们的客户为中国最大的通信运营商，虽拥有庞大的网络资源、政企客户基础和“云网融合”的独特优势，但其云业务在发展过程中面临产品和技术复杂度高、需求多样、行业跨度大等难题，在激烈的市场竞争中，业务定位与增长路径不够清晰，核心能力优势未能完全转化为市场胜势，亟需一套从集团高度出发的、统一思想的顶层战略规划，以明确未来发展方向，凝聚内部合力，实现其云业务的跨越式增长。

二、百森方案

我司组建了由战略顾问、云计算专家和通信资深研究员组成的顶尖团队，通过系统性的内外部调研与分析，为客户提供了涵盖“趋势-定位-能力-策略”的全面规划方案。

1. 业务定位与目标设定：基于对国家政策、市场规模及技术演进的宏观研判，帮助客户重新审视其云业务在集团内的战略地位。协助客户制定了清晰的长期愿景和分阶段发展目标，统一了集团从上至下对云业务的认知与期望。
2. 趋势与竞争格局深度分析：深入分析了全球及国内云计算市场的技术趋势、客户需求变化和竞争态势。通过对标国际领先云服务商及国内主要竞争对手，精准识别了市场机遇、潜在威胁及客户的差异化突破口。
3. 核心能力定位与构建路径：全面盘点了客户现有的产品、技术、网络、渠道、服务和安全能力，并将其与市场需求进行匹配度分析。明确指出了客户相对于互联网云厂商的独特优势和待补足的短板，并规划了核心能力体系的构建路径和投资重点。
4. 整体发展战略与实施策略制定：制定了总体战略，并规划了具体的业务策略（如重点行业深耕、差异化产品组合）、市场策略（品牌定位与发声）、组织保障策略（协同机制、人才激励）及生态合作策略，确保了战略的可落地性。

三、项目收益

帮助客户明确了自身的核心优势和市场定位，避免了在非优势领域的盲目投入，能够将优势资源集中到最关键的战场和最核心的能力建设上，实现了更精准、更高效的战略资源配置。

此外，该项目的实施，既统一了集团战略思想，凝聚内部合力，也有效解决了内部不同板块间的战略分歧，形成了上下一致、协同共进的局面，大幅提升了决策和运营效率。该顶层设计不仅为未来3-5年的发展提供了清晰可靠的路线图，更强化了其作为国家级云服务商履行使命、支撑国家数字经济健康发展的能力与信心。

四、客户评价：

“贵公司项目团队展现出的宏观视野、行业洞察力和战略规划能力令人印象深刻。云规划报告远超我们的预期，它非常系统且务实，不仅回答了‘为什么要做’和‘做什么’的战略性问题，更清晰地指明了‘怎么做’的实施路径，为我们集团云业务的发展提供了至关重要的指导。这是一次非常有价值的战略合作。”

——集团总经理