通信企业宽带和专线市场细分及营销能力提升

项目背景

某通信集团省级公司在3G时代，集团客户是全业务竞争的市场焦点，并已形成得集团客户者得天下的趋势。但面对固网宽带和专线领域的先天不足态势下，力求在全业务竞争中继续保持领先优势，特别是对家庭和集团增量市场的快速抢占，必须实施“固移融合”的全业务发展战略，其中宽带和专线业务正是战略转型中的两个关键性业务。

百森方案

1.提供专线和宽带业务市场现状分析和内部资源能力分析；

2.明确专线与宽带业务市场定位和营销策略目标；

3.提供各细分市场产品组合、定价和推广建议；

4.提供专线和宽带业务运营闭环管理分析体系构建建议等。

项目成果

1.通过对集团客户专线和宽带的市场竞争环境分析、内部资源和能力分析，建立科学的业务发展分析模型；

2.明确未来战略转型业务的发展定位和策略目标；

3.在研究专线业务的市场细分策略、营销策略及措施、运营支撑体系基础上，建立集团客户专线和宽带的闭环管理分析体系，落实具体措施并全面提升全业务运营能力。

客户评价

我们明确了专线和宽带的定位，客户经理也有了营销的抓手。 —— 该企业副总经理