大数据在行业数字化中的定位与发展策略

这是为中国电信某南方大省省公司服务的案例。该省公司是中国电信最大的收入贡献者，行业信息化的服务能力与收入一直处在全集团的领先地位，也在当地大幅超越另外两家友商。面对大数据技术在行业信息化中越来越普及的应用，该省电信投入大量预算构建大数据团队、培育团队大数据研究与各类应用工具的开发能力，也先后有一些大数据产品投入行业客户市场，但是几年来都一直处在“知道大数据很重要，但是找不准大数据在行业信息化中的定位，变现能力也有限，投入产出严重不对称”的尴尬境地。

百森咨询应用自己的BDVP大数据商业价值分析透视模型，帮助该公司系统梳理了大数据在商业价值链、各类行业关键环节的关联度与可应用价值，总结出大数据服务需要具备的“基于商业场景理解的算法设计”、“大规模标识数据”、“精准挖掘与分析的效果可视化呈现”等三项核心竞争力，为大数据业务制定了“牵引行业ICT业务发展的新引擎，为行业大客户提供长期依赖的增值服务”的战略定位与发展策略，设计了“D+ICT：大数据服务+咨询服务支撑+信息化系统+云网融合“整体解决方案，紧抓政务与重点行业的信息化数字化契机，重点突破，形成差异化竞争优势，长期深度捆绑政务客户以及重点行业目标客户。

百森咨询在帮助该公司设计完成战略定位与发展策略及路线图之后，考虑到这个项目在当时的前瞻性与专业复合性，我们又为该公司定制化设计了“教练辅导“的实施服务，有效帮助该项目在政企条线的全面落地与实施。

这个项目成功实施之后，大数据在该公司的定位与发展策略非常清晰，公司砍掉了很多高大上但没有实际价值与变现能力的项目，集中资源在设定的发展领域进行成长与拓展，两年之内，不仅成长为中国电信全集团在大数据平台开发与D+ICT行业应用的一面旗帜，其技术能力与专业应用能力也在中国大数据行业内处于第一阵营。