集团客户部产品体系梳理优化
项目背景某通信企业西北省级公司面对3G时代,出现集团客户日常经营分析中全业务分析支撑不足;在多年成熟市场推广前提下,规模化明显不够;针对业务处于亏损的现状;如何提高用户黏性,培养客户规模和活跃度势在必行。
百森方案1.通过走访大量终端客户和SI、SA渠道等,进行大范围的业务产业链的调研分析;
2.从商业模式、产品优化、营销优化三方面明确产品体系梳理优化的分析法;
3.明确业务的细分市场定位,营销模式、定价和推广建议;
4.提出商业模式、营销、产品三方面的可操作的优化建议;
项目成果1.通过调研,为客户提供了业务发展过程中遇到的深层次原因分析,为业务优化思路拓展提供了很好的基础;
2.明确了集团产品体系优化方法论,并依此方法进行了更多的业务优化,为构建全业务的分析体系做好了应用基础;
3.通过商业模式、营销、产品的三方面分析,提出了校讯通的业务优化推广建议,提高了业务使用的活跃度,扩大了用户规模。
客户评价通过产品梳理,我们的产品体系更规范,对竞争对手了解更充分。—— 集团客户部总经理
- Date: 2020年4月10日
- Category: 融合咨询案例